Как продать квартиру в кризис, при падении цен на недвижимость
Заканчивается ноябрь, цены пусть медленно, но все же продолжают снижаться. На это влияет вторая волна коронавируса, затянувшийся политический кризис, отсутствие кредитов на недвижимость, сложная экономическая ситуация в стране. Количество сделок уменьшилось, но рынок не стал. Если до кризиса в Минске в среднем в месяц проходило 1000-1300 сделок с вторичной недвижимостью (продажа квартир, домов, комнат, долей), то по итогам октября 2020 года в Минске было зарегистрировано 772 сделки. За первые три недели ноября прошло примерно 550 сделок, то-есть в ноябре сделок по Минску будет, как и в октябре.
Наиболее распространенные ошибки продавцов.
- Неверная оценка квартиры, затягивает время продажи объекта и приводит к значительным финансовым потерям. Подробнее - Бесплатная оценка квартиры перед продажей.
- Юридическая неподготовленность – незнание процесса продажи квартиры, неподготовленные своевременно документы, приводят к срыву сделки.
- Отказ от торга и вера что покупатель рано или поздно найдется.
- Зачастую продавцы склонны кидаться из одной крайности в другую. От завышенной цены до сильно заниженной.
- Неверная предпродажная подготовка – это может быть дорогой ремонт, захламленность в квартире и многое другое.
- Не пытайтесь навязывать продавцу свою мебель, но если вас попросят что-то оставить, задумайтесь, возможно стоит пойти на компромисс.
- Вера на слово и отказ от заключения предварительного договора, не получение задатка.
- Отказ от работы с агентствами.
- Некачественные фотографии квартиры.
- Не рассчитывайтесь в машине, коридорах, на улице или перед кабинетом нотариуса или регистратора. Подробнее в статье - Расчет при покупке или продаже квартиры
Как происходит процесс продажи в агентстве недвижимости
- Первоначальная профессиональная бесплатная консультация риэлтера. Вам расскажут обо всех этапах продажи квартиры. Проконсультируют по вопросам налогообложения, проверят наличие необходимых документов, возможность продажи квартиры с непогашенной приватизацией или льготным кредитом и многое другое.
- Определение рыночной стоимости вашей квартиры.
- Заключение договора с агентством. Если агентство требует от вас предоплаты, задумайтесь, стоит ли заключать договор с ними.
- Агентство за свой счет должно организовать качественную фотосъёмку квартиры.
- Поиск потенциального покупателя, показы квартиры. Как только покупатель найден заключается предварительный договор между покупателем и продавцом. Внесение задатка.
- Подготовка и проверка риэлтером документов к сделке, организация самой сделки и безопасных взаиморасчетов.
- При необходимости контроль за выпиской и освобождением квартиры.
В агентствах недвижимости в последнее время большая текучка кадров. При выборе риэлтера поинтересуйтесь, как давно он работает, попробуйте найти отзывы о нем в интернете.
Соблюдайте эти правила и вы сможете выгодно продать квартиру даже в нынешней непростой ситуации.
